C'est avant tout une stratégie qui permet de rechercher, analyser et exploiter toutes les informations relatives à un secteur d’activité, une entreprise et ses concurrents dans le but d’accroître sa productivité, et sa compétitivité. Elle est très répandue dans le secteur de l'immobilier, du commerce et de l'économie.
Plan de l'article
Une aide majeure dans vos projets
Comme dit précédemment son but est de vous aider à analyser, prenons le cas de l'immobilier. Grâce à cet outil de veille, vous pourrez recenser les appels d'offre dans le bâtiment par exemple. Chaque projet étant unique, les veilles que vous mettrez en place répondront à un besoin précis afin de vous aider à faire les meilleurs choix possibles selon les données que vous recueillerez.
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Cette solution offre des réponses plus précises qu'un simple appel d'offres, son objectif est de vous aider à élaborer les meilleures équipes autour d'un même projet, chaque profil étant scrupuleusement sélectionné pour atteindre votre but. Recentrés autour d'un plan, vos collaborateurs s'en tiendront à la ligne de conduite préétablie.
Comme le dit si bien Dan Abnett « le savoir, c'est le pouvoir ». Cette stratégie est l'une des meilleures car elle vous offre une vision complète pour développer votre activité, et rester compétitif par rapport au marché.
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Le temps, c'est de l'argent
L'autre intérêt de la veille concurrentielle est de vous aider à rester réactif. De nombreuses sociétés indépendantes vous permettent d'explorer les solutions BtoB afin de répondre à vos demandes qui concernent :
- les appels d'offre bâtiment, assurance, marché public,
- une veille concurrentielle, stratégique, etc.
Elles peuvent également mettre à votre profit d'autres compétences comme un accompagnement pour votre développement commercial, une étude marketing en anticipant les besoins de vos prospects et clients, un appui informatique pour vous aider à développer vos projets et services, des solutions management pour cibler les informations sur vos clients, et enfin des outils CRM pour gérer votre base de données.
Comment réaliser une veille concurrentielle efficace
Pour réaliser une veille concurrentielle efficace, il faut suivre quelques étapes clés :
1. Définir ses objectifs : il est crucial de définir clairement les objectifs de la veille concurrentielle afin de pouvoir collecter les informations pertinentes.
2. Identifier les concurrents : il est primordial de connaître les concurrents directs et indirects pour pouvoir surveiller leur activité.
3. Collecter les informations : il faut rassembler les informations pertinentes sur les concurrents, leurs produits, leurs stratégies marketing, etc.
5. Mettre en place des actions : en fonction des résultats de l’analyse, il convient de mettre en place des actions pour améliorer sa propre stratégie et rester compétitif sur le marché.
Les outils indispensables pour une veille concurrentielle réussie
Pour mener une veille concurrentielle efficace, il faut disposer des outils adaptés. Voici les outils indispensables pour une veille concurrentielle réussie :
• Les agrégateurs d’actualités : Les agrégateurs d’actualités permettent de suivre l’actualité en temps réel sur un sujet précis ou sur un marché spécifique. Il existe plusieurs solutions gratuites et payantes telles que Feedly, Netvibes ou encore Flipboard.
• Les moteurs de recherche : Les moteurs de recherche traditionnels tels que Google ou Bing peuvent être utilisés pour effectuer une recherche approfondie sur les produits, services et stratégies marketing des concurrents.
• Les réseaux sociaux : Les réseaux sociaux sont aussi un excellent moyen pour récupérer des informations à propos des concurrents tels que leur présence en ligne, leurs publications et même leurs interactions avec leur public.
• Les newsletters spécialisées : Les newsletters spécialisées dans le domaine concerné permettent de rester informé en permanence sur les avancées du secteur ainsi que des actualités liées aux principaux acteurs du marché.
• La surveillance web : La surveillance web consiste à utiliser un logiciel qui surveille constamment le contenu publié par les sites d’un marché donné afin d’être rapidement alerté si quelque chose se passe qui pourrait affecter votre entreprise.
La mise en place d’une veille concurrentielle structurée s’avère incontournable aujourd’hui si vous souhaitez marquer durablement votre territoire sur le marché. Pour cela, vous devez être équipé des meilleurs outils afin de ne rien rater et d’anticiper les évolutions du marché pour prendre un avantage stratégique décisif face à vos concurrents directs et indirects.
